本文来源广州日报
记者谭伟婷
日前，作为国内三大时装周之一的广东时装周特别版以“无观众”的现场云上闭幕。与此同时，公布的一连串数据也似乎昭示着这一老牌时装周数字化转型的序幕。
据广东时装周官方联合直播平台提供的数据统计显示，4月18日至26日，在为期9天里时装周共计带来20场主题活动，28个品牌及设计师新品发布，内容包含广东服装大会云上系列、秀场激活新品发布会系列以及直播带货节等三大部分。而在全球同步直播的平台上，同时在线人数峰值突破80万人，观看总量达到万人次。其中，广东时装周组委会联合快手产业带开展的“时装周百万爆单直播带货节”中，广东省服装服饰行业协会副会长兼秘书长黄益群、广东省服装设计师协会秘书长左绪军首次走到镜头前和主播一起直播带货，单场最高销售达到万元，支付转化率23.8%，客单均价.64元。
时装周期间，广东省服装服饰行业协会副会长兼秘书长黄益群（左）首次出镜带货
时装周期间，广东省服装设计师协会秘书长左绪军（左）首次出镜带货
显然在疫情防控背景之下，广东时装周开启了一次新尝试，但同时也带来业内疑问：对于线上的时装走秀来说，直播带货的环节究竟是不是必需？这需要站在不同的角度，以产业链当中不同的位置与角色，才能得到全面的答案。
站在观众与看客的角度，云上时装周最重要的是“有看头”，这类人群分布其实更多集中在潜在消费群体中。比如在广东时装周线上的首场大秀1WORxHINITOMY上，1WOR的时尚口罩在播出后火速走红，不仅成为年轻看客追捧的潮流单品之一，还引发了关于“口罩LOOK”的搭配话题讨论。但对于设计师与创意团队来说，也许能否与线下同样呈现唯美时装与精致细节，要比观众人气更重要。对比起来，在时装产业链当中，消费者与设计师的中间其实是需要一个缓冲带与连接带的，此时的“品牌推手”以及“直播购买”就是盘活产业链的秘密武器。毕竟，时尚消费在大部分的情况下还是需要“冲动”的，这也很考验“种草能力”，比如主播的介入，全网优惠的限时等，这些是需要品牌推手来做的，而购买平台也需要在直播间完成。
事实上，对于专业时装周来说，“直播”这一形式目前是仪式感大过带货任务，但记者分析，在可预见不久的未来，观众能买到以及时装能卖掉，将是时装产业链可否持续发展的关键要素。万事开头难，直播只是更符合年轻一代的传播方式，而能否成功带货才是真正的刚需。
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