大家是不是经常有这样的感觉——看到一篇谈推广理论和技巧的文章，感觉醍醐灌顶、茅塞顿开。可实际到自己操作的时候，却又不知从何下手。
这是为什么？主要是因为缺乏与实践的结合。
今天和大家分享来自橙蟹自己“推广战场”上真刀真枪的故事，希望可以从另外一个层面给大家一些帮助。
战役介绍简单介绍一下要分享的这场宣传推广战役的背景：
新创品牌——橙蟹；
公司业务——互联网＋财务外包服务；
目标人群——初创企业成员和有创业意向的年轻人。
代号“耶路撒冷”在最开始，我们为本次战役设计了行动代号——“耶路撒冷”。
为什么把行动代号放在第一位？
社会心理学认为，任何一个社会群体，都会进化出属于自己群体的缩写、暗语，来区分“群体内”和“群体外”，增加群体内的凝聚力。无论是球迷对球队、球员的昵称（你知道药厂、太妃糖是哪支球队吗？你知道、、普姨、葫芦娃是哪些球员吗？），还是新人类的网络用语（然并卵、腿玩年等），又或者是互联网行业的DAU、ARPU、UGC，都是缩写文化的产物。
为行动设计一个代号，就是为了形成一种内部认同，增加凝聚力，最大程度上爆发出每个参与者的能量。这也是为什么军事行动总喜欢起一个代号的原因。这里需要说明的是，代号用于内部沟通，不体现在宣传活动中。恰恰是这种“秘密活动”的“神秘感”，催生了“自己人”的认同感和随之而来的凝聚力。
至于为什么叫“耶路撒冷”，这里容橙蟹君废话几句。这次要推广的理念是“橙蟹只做真账”。或许做过财务外包服务的人会觉得橙蟹是在找死，但橙蟹君认为，随着合伙创业、股权众筹的兴起和风险投资的高度介入，新的经济形势需要以真实财务数据为基础的信用体系，只有这样金融才能最大程度助推新经济的发展，否则只会成为新一轮博傻游戏。
为了传播“真账”的新理念，我们自喻为“传教士”——耶稣在“耶路撒冷”受难后复活升天，他的信徒们以“耶路撒冷”为起点广为传播基督教义，最终创立了世界第一大宗教。而橙蟹，就是要把这新经济的福音传播到每个创业者的脑海中。
战略决策起好代号之后，开始制定具体的战役方案。
首先，按照《引爆点》的方法，确定橙蟹的客户演进图：革新者（新型初创合伙企业，几个创始人较平等的，以及学生社团等愿意接受新事物的群体）——先期采纳者（愿意尝试更多经营管理模式的企业，尤其那些规模不大但在圈子里拥有一定影响力的）——早、晚期大多数（开明企业，愿意跟随真账的潮流，构建自己的企业信用）——落后者（传统贸易、制造业，资本价值小、利润低且逃税是主要收入来源的）。
这些革新者和先期采纳者主要集中在南山、前海几个创业园区，而规模最大、企业最集中的就是科技园。结合我们的推广预算，最终确定采取“吃透科技园”的推广方案。
媒体选择战略确定后，就是具体战术的确定。
首先就是投放媒体的选择。说到媒体投放，它早已经不是效果明显的代名词了，越来越严重的广告轰炸，已经让受众免疫力大增。但同时，如果完全不使用媒体，又会显得档次低、没实力。
我们的策略是，广告要投，树立品牌高度，但主要从辅助宣传中获取实际效果。
确定这个方针之后，我们首先排除掉了公交车身广告、地铁车厢广告、杂志广告和报纸广告等覆盖面较广的媒体，因为它们都不能聚焦特定区域，会造成火力浪费。之后，我们的行动小队对科技园区域多座写字楼进行了地毯式筛查。除了个别保安非常严格的写字楼之外（主要是因为内部有涉及军工的企业），其余写字楼我们都用脚“丈量”了一遍。收集了如下信息：写字楼的位置、楼层数、每层大体的企业数量和规模，入驻企业行业分布是否有侧重。
地毯式排查之后，我们确定了11座重点写字楼（小企业集中、基本都从事TMT行业）和20多个次重点楼。结合这些楼宇周边的媒体特点，我们确定了地铁站台+公交车站+电梯框架广告的投放策略。最终的选择是：地铁高新园站、地铁深大站、一组（30个套餐）科苑路、深南大道为主的公交站台站牌广告、以重点和次重点楼宇为主的20多个电梯框架1.0广告（框架2.0都是以市为基础，不予考虑）。
这里有一点小小的遗憾，我们本来希望能够拿到一块高炮或者高层LED，因为这种居高临下的位置能够在受众潜意识里产生更多敬畏，可以提升整体品牌的“高度”。但由于整个科技园没有空闲的高位广告牌，只好作罢。如果各位看官也要进行类似的定点爆破，一定尽量争取“高空”资源。
公交站牌广告的创新确定投放方案后，开始设计宣传内容。为了节约经费，我们没有找广告公司，而是自己进行设计。下边和大家分享一些设计过程的思考与实践。
因地制宜而非千篇一律几百年来，广告的投放基本上都是一个或者一批内容大批量投放，目的是能够在多次被受众接触时快速形成记忆。但是这样的投放方式是否适合本次定点爆破呢？
不！
这里我们进行了大胆的创新——一次广告投放使用了超过二十种广告设计。目前为止，还没有听说这样投放的。估计要是有广告公司的人在，一定说我们是疯子。但这样的疯狂是有道理的：一，科技园是工作集中区域，个人移动的路线是相对固定的，所以因地制宜的优先级高于多次接触的可能性。二，自己人战斗力比较强，具备短期内完成大量设计的毅力和决心。
回过头来看，当时确实是够拼的，差不多一个月的时间平均战斗到十二点，一版一版的被否，一版一版的重新设计。这些辛苦都带来了哪些效果？接下来一一展示。
借力热点，口碑传播为了达到最好的传播效果，我们尽量使用具备“内在吸引力”的事物做为宣传的重心。经过一次次的脑暴，目标受众认知度最高的是LOL（英雄联盟）的元素。我们请来四位coser拍摄了一系列LOL题材的平面广告，增加了广告的话题性和传播性。
（这个取材于LOL有时候会忘记带必要的物品开始游戏。从而引申出“创业别忘了带上橙蟹哦！”的提示。）
通过广告语的设计“创业者的超神队友”，把我们与一般的企业服务商区分开来——我们是创业团队的“超神队友”，而非一般的服务者。我们更北京有没有专业看白癜风的医院北京看白癜风哪家医院专业
