编者按：前专业作家、资深媒体人、大型活动策划师大春哥最近写了本书《我为纸狂》，分享他加盟东莞报业六年来所操盘的数十项大型活动的营销实战经验，都是干货，一般人大春哥不告诉他。
蒙大春哥授权，选载其中经典战役，与大家分享。媒体人重笔头，不重实战，大春哥是个异数，绝对值得学习。另外，大春哥人很豪爽，欢迎大家去东莞。：）
这一季，讲的是大春哥离开东莞时报创办报业文化公司，策划的第一单大型活动东莞桥头荷花节的台前幕后。
转身：像风一样
准确地说，直到创办报业文化公司，直到切入节庆文化活动，我才在东莞找到感觉。在时报，虽然也做了不少事，但除了创刊晚会，基本上都是小打小闹瞎折腾。而且，我负责的品推，不过是四轮驱动的一个轮子，你自己不能单独驱动，必须跟其他三个轮子同步。驱动慢了，拖别人后腿；驱动快了，车头侧偏打滑，没准驱到了沟里。因此，创刊前社领导希望用活动带动采编、广告和发行，愿望是好的，但执行起来总是别别扭扭的。另一方面，时报创刊初期影响力还没上去，找个活动赞助什么的，如果不捆绑广告版面和内容，还真不是件容易的事，而广告部个别同志坚持认为版面就是他们家的责任田，别人不能动，一动就有事，大家都不爽。总是在时报小打小闹，这里无偿配合一下，那里义务服务一下，一分钱没有，月底某部还要用创收多少来考核你，这种为人作嫁不讨好、贴脑力贴体力还要贴工资的差事，哥只干一个月就受不了了。这个时候，我看到了东莞镇街文化活动这块超级大蛋糕。彼时，东莞打造文化名城的呼号一浪高过一浪。东莞32个镇街（注：东莞不设区县，直管32个县团级镇街）文化活动，特别是节庆文化活动风生水起。市里要求一镇街一节庆一品牌。于是，东坑卖身节、虎门服装节、桥头荷花节、谢岗登山节、石龙龙舟节等等……各种各样的节庆活动此起彼伏，闹哄哄你方唱罢我登场，一个字：火。早在年，我刚从广州军区战士歌舞团转业之后，就帮虎门镇成功策划过虎门国际服装节，经过该镇数年打造，该节早已成为名扬四海的顶级服装节，对拉升虎门经济，绝对贡献卓越。虎门镇财大气粗，那年，我两页半策划方案，人家给了我元稿费。爽啊！从那时起，我就不爱写文章了，只爱写文案写合同写收据，与政府合作，到处造节办节。我来东莞，看好的正是东莞如火如荼的节庆活动！我曾在第一次考察东莞后对谭总说，我到东莞要爆发一把，当时意在大做文化活动。那时我就对他说，“就把东莞时报看成一间文化公司，通过活动营销和多元经营，在钱堆上办报，到富人区圈钱，一样能做大！”年初，我把成立报业文化公司，全面介入文化项目的想法告诉老板后，老板相当支持并让我迅速注册。公司直接隶属于报社，可以利用日报、时报、时间网、手机报等报社自有媒体，全面整合报社资源，举全社之力，策划承办东莞32个镇街以及市级层面的各种节庆、文化、公益、商业活动，为探索报社多元化经营积累经验。这是报社成立的第一家具有独立法人资格并独立核算的经营公司，社长亲自挂帅，兼任董事长，最初还直接领导该公司，支持力度相当大。战鼓催春。此后一年多，在众领导大力支持下，老汉我亲帅3-13位帅哥美女，创意和热情持续爆发，一口气承接了桥头荷花节、望牛墩七夕风情节、樟木头小香港旅游节、茶山茶园游会、道滘美食文化节、东莞国际啤酒节、寮步香市文化节、大岭山红色文化节，以及东莞慈善日等十几个节庆活动和大型晚会，每个活动都广受好评，饱受眼红。公司不到两年就创收多万，成立当年盈利，次年暴利，有段日子可谓出尽了风头。各种羡慕嫉妒恨，各种板砖加大粪，也随之而来。——哥早就料到了，哥不在乎，吼吼。
上图：第六届荷花节开幕式上，国际旅游小姐世界总冠军吴翩翩唱出荷花深处。
2-1荷花节：怎一个美字了得
第六届桥头荷花节，是报业文化公司全程策划、统筹并执行的第一个节庆活动。桥头镇在东莞东部，临近惠州，经济不是太发达，但文化建设那是杠杠滴。此前，他们以荷为媒，筑巢引凤，已连续举办五届荷花节，在东莞众多节庆活动中，他们影响很大。社长在桥头蹲过点，与桥头书记莫厚良是老友，莫老爷也是感性的人，既厚道又善良，很给社长面子，酒桌上听了我们的简单设想，当场决定第六届荷花节交给我们策划承办。从上到下，我们都知道这单活的重要性，这是报业文化公司的开山之作，只能成功不能失败，做的好，以后还会有，做的不好，以后就难说了。社长很重视，也很紧张。我反倒没有多大压力，因为早在去年六月，我和谭总已观摩过桥头人举办的第五届荷花节，以我多年办节的经验，我自信可以轻松超越他们。我是新公司总经理，我一身铜臭，我见钱眼开，那时，我脑海里一个“肮脏”的想法是，回去做一个什么样的方案，能让莫老爷心甘情愿地多掏点钱。
第六届荷花节：荷·色·声·香，旅游小姐成最大亮点喝完酒趁热打铁，回去不到一周，我们就把第六届荷花文化节的整体策划方案做了出来。速度之快，超乎莫老爷和刘表哥预料。（刘表哥是桥头文广中心主任刘克平，他喜欢什么事都要列个表，我们亲切地叫他表哥。叫大平兄不好听，听起来很像大平胸，哈哈。）
1、活动主题明晰，亮点突出，荷香四溢，异彩纷呈：我把活动关键字浓缩为“荷色声香”四个字。荷，大打荷花牌，全国荷花展、荷花书画展、荷花文学奖颁奖、荷花摄影大赛、十大荷香名菜评选等等，都是巧借荷花做文章；色，荷花仙子游莲城。我当时正好有个“国际旅游小姐”选美资源，出点钱让她们来荷花小镇转一圈，肯定是节日一大亮点。声，为桥头写一首好听的城镇旅游歌曲兼荷花节节歌，就在开幕式唱响，十分应景。香，荷香时节，媒体大力宣传造势，让荷花节和桥头镇香飘万里。此外，我们还以荷色声香为元素，策划设计了一台荷香浓郁的闭幕晚会，另外还计划面向全国征集荷花节LOGO和吉祥物，以及建议在开幕式当日举办桥头镇十大重点工程奠基仪式暨重点项目招商推介会，这个主题明晰、特色鲜明、亮点突出，完全是“文化搭台经济唱戏”的活动方案，毫无悬念地得到了莫老爷、翟镇长等桥头众多领导的一致赞赏。
2、情景开幕式和国际旅游小姐莲城行，成最大亮点。这届荷花节的开幕式至今仍让很多人拍手叫绝。开幕式就在荷塘岸边举行，我们没有搭活动背景板，眼前三百亩荷塘就是最好的背景。荷塘深处，国际旅游小姐世界总冠军吴翩翩小姐一袭素雅旗袍，站在一叶扁舟上，唱着一曲《甜蜜蜜》朝开幕现场翩翩而来，那一刻，时空倒错，恍如梦里。临时搭建的亲水舞台上，荷花节节歌香甜唱响，荷花节吉祥物人偶与荷花仙子们款款起舞；歌声尾部，现场嘉宾为新鲜出炉的节徽揭幕，荷花节随之开幕。整个开幕式不到半小时，简洁流畅、赏心悦目，引得无数摄影发烧友脚乱手忙并跌进荷塘。现场两位镇街文化大员看到了激动不已，当场邀请我们也给他们策划一个这样的。开幕当日，十几位国际旅游小姐乘坐花车游览莲城。是时万人空巷，主要路口水泄不通，镇民们争相目睹这些从天而降的妙曼仙子。桥头镇彻底沸腾了。荷花节节歌也是我的“杰作”。歌曲《长大后我就成了你》、《春天的故事》曲作者、著名作曲家王佑贵为节歌倾力谱曲，广东歌舞团、战士歌舞团、南方歌舞团三位美女歌唱家倾情演唱，歌词如下：
爱在莲城——东莞荷花文化节节歌（大春哥词，王佑贵作曲）
年年六月荷花红，清香溢满城。一湖好诗一湖梦，恍若仙境中。年年六月荷花红，喜气盈满城。莲城无处不飞歌，争唱好年景。年年六月荷花红，贵客聚满城。老友新朋喜相逢，情比酒还浓。爱在莲城，爱在莲城，明月有意，春风多情。千古名篇《爱莲说》，又赋新意在莲城。
这首歌，桥头每届荷花节和一些重要场合都要播放。前不久我去桥头吃火锅，火锅店的老板娘一边数钱一边唱这首歌，我一高兴，零钱也不让她找了。可见这首歌推广的不错。
3、节日期间，酒店、餐厅爆满，接待突破极限本届荷花节，宣传是做足了。开幕一个月前，东莞日报、东莞时报、东莞时间网、东莞手机报就用各种形式，连篇累牍宣传报道。报社不惜版面，广告、软文、新闻、报花、专题等形式统统用上了，每天都在不间断宣传，开幕前又拉上南方都市报、羊城晚报、广州日报、深圳特区报、珠海特区报、惠州日报、香港大公报以及广东电视台、东莞广播电视台等兄弟媒体配合报道，荷花节即将举办、国际小姐即将降临的消息吊足了读者、观众和网友胃口。荷花节期间，桥头周边十里八乡的乡亲以及珠三角的游客，呼啦一下全拥进桥头，巴掌大的小镇立即被挤爆。桥头两家五星级酒店和多家商务酒店、餐馆人满为患，一床一座一票难求，这样的景象，此前历届荷花节没遇到过。桥头人与媒体合作，着实尝到了甜头。
4、报社赚了，桥头也赚了活动结束盘点，公司收入万，毛利至少80万，50万注册资金一把就收回了。老板脸上乐得像荷花。桥头那边也赚了，赚足了眼球，赚足了四川白癜风医院广东白癜风医院
