：一个老外贸业务的经验（分享别人的经验）
：深圳鸿宝利包装有限公司销售经理常乐
个人简介：男，深圳鸿宝利包装有限公司销售经理。公司主营胶粘产品：封箱胶、美纹胶、双面胶、文具胶、电工胶、地板胶、牛皮胶、聚酰亚胺胶带（金手指）、玛拉胶、布纹胶、纤维胶、PET绿胶、防静电胶带、遮光胶带、挡墙胶带、铜/铝箔胶带、泡棉胶、导电布、醋酸布胶带、铁氟龙高温胶带。代理经销：3M、德莎、索尼、日东、寺岗、秋水、日立、大日本、狮立昂、大贤、四维等国际品牌特种胶带保护膜产品：拉伸膜、缠绕膜、各类粘度PE、PVC、PET、OPP保护膜、静电膜、高温膜、热缩膜、电线膜、光膜、哑膜、单层、2层、3层高清防刮花膜、不防刮花膜、钻石膜、防爆膜、钢化膜、等保护膜系列。公司网址：
包括客户名录（现有、旧、失去客户）、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
1.1.3报章类资料
包括报纸（广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息）和杂志（行业动向、同行活动情形等）。
2、一般性方法
除了通过资料分析法之外，与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。
自我介绍：通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍，建立关系。请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。请国外银行介绍进口商。请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。
给外贸新手的7招：这儿有七件事可以做，以维持你的专注力、能量、动力与承诺，让你从“我真悲哀”的情况转变成“好棒的行销啊”！
1、停止把自己的处境怪罪于外在的环境：问题不在风雨、汽车、电话或商品，而是你！你所做的每件事，你都可以选择，选一个更好的途径但不要怪崎岖难行，换条路走走看！（因此不要怪局势弄人，要改变局势。）
2、停止把自己的处境怪罪在他人头上：为自己与自己的行为负责，这儿有个经验谈：如果你一直怪罪别人，下场如何呢？八成错的不在他而在你。
3、每天去进一步了解你的客户或潜在客户：不论是预防问题的发生或处理问题，它都一样具有强大的威力。如果你在电话上连络不到潜在客户，那是你的错，因为你自己已没弄清楚什么时段才能找到人。所以，弄清楚打电话的最佳时刻，客户下决定的最佳时机，再三确定每一个承诺。
4、坚持下去，直到你获得答复：顾客会尊敬一名锲而不舍的行销人员。如果完成一笔行销需要五至十次的接触，你有没有能耐坚持下去？即使答案是“没有”，至少你还知道自己的斤两。
5、了解自己的现在，或自己的将来：管理你的时间，午餐要与客户共进，而非友人，另个，要保持完美的记录；如果你对准客户或客户了解够多，以后的追踪就很容易，很好玩了。
6、天天练习你的技巧：不论是录音带、书籍、研讨会，书与录音带是永远看不够、听不够的。我向你挑战：每天自我充实一个钟头。一天一个钟头，一星期七天，一年就相当于九个星期的量。下一次当你不经意地想转电视看的时候，想想看你能做什么来加强自己的注意力与知识底子。
7、以解决问题为导向：与其钻牛角尖或是陷在问题堆里，何不花同样的时间设法解决问题。我发觉以解决问题为导向的行事方式，比任何哲理都受用；事实上，每一个阻碍都意谓着一次机会------如果你认真地寻找。但如果你太专注于解决问题，机会就会与你擦身而过。
花了好长时间在网上爬滚，期间得到很多朋友的支持，发表该文章，希望能给大家带来一些用处我也在学习，分享结束！
谢谢，我不会做外贸，但是我一直在学习所以收集了不少外贸的资料！
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小宝
